一家五个网红撑起一个中国成功家庭IP！

深圳卫视《合伙中国人》以真实的创投谈判、投资细则，揭开了创投圈的神秘外衣，为创业者及观众提供了极佳的观察窗口。

“网红”，在人们惯有思维里，大多顶着千篇一律的面孔，以大胆或出格的言论、行为而“一炮走红”。他（她）们凭借博人眼球的炒作方式引发高关注度，并以此收获快钱。某种意义上说，“网红”被社会所认知，却不被主流社会所认可。然而，世间万事万物皆有其时，“眼球经济”终是“昙花一现”，“网红”如何依托自身优势，将“一日之需”转化为“长远利益”才是他（她）们和整个网红行业亟待思考和解决的首要问题。近日，在深圳卫视最新一期的《合伙中国人》中，其中一个创业项目堪称“网红”中的“清流”，全家网红撑起的家庭IP似乎带给了我们新的启示。

这位网红叫陈熠，是一名微博红人。她带来的招投项目叫“MQ马琪朵”，一个自主设计的服装电商品牌，以经营女装、亲子装、饰品为主。节目中，她不谈P图，只谈IP。她透露自己的商业愿景是打造“中国第一个幸福家庭的IP”。这份底气来源于她一家五口都是微博红人，全家微博粉丝量超过500万——一个名副其实的“网红”家庭。

《合伙中国人》关注创投热点 

 挖掘创业模式新思路

近年来，泛娱乐产业版图扩大、发展增速，网红经济应运而生，“网红”们的商业价值也获得了更多关注和探索。相关数据显示，2016年网红产业产值接近580亿元，到2020年或将达到1060亿元。

在网红经济未深入资本之心以前，网红的变现模式相对贫乏——美妆、服饰达人以“卖货”为生，生产内容的网红则靠广告、商业宣传盈利，而最基础的直播类网红还保持着最原始的粉丝“打赏”存活。

变现模式匮乏、单一，生命周期的短暂也令网红前景堪忧。研究调查表明，“网红”的“保鲜期”很短，大多不足18个月。很难估量，短暂的关注度与持续的变现空间之间到底存在着什么勾连？来看一下《合伙中国人》陈熠的思路——

陈熠一家是众多网红类别中的一种。她本人以服装搭配达人起家，依靠“亲子服装搭配”内容吸引粉丝（流量），再通过“卖货”变现。与大多“网红”只注重眼前利益的做法不同，陈熠在收益稳固后，逐步打开思路，尝试转变成为内容供应商，在传播“幸福一家人”的品牌理念的同时，吸引更多粉丝群体，衍生出新的盈利模式——广告。

据陈熠老公——知名主持人、“马琪朵”品牌首席内容官马丁表示，他们后续将专门制作一个同名节目《幸福一家人》，深度垂直运营“幸福一家人”IP，构建差异化竞争优势。

这一系列商业发展脉络得到了《合伙中国人》现场投资人的一致认可。事实上，不仅限于此，相信通过《合伙中国人》电视荧屏的呈现，陈熠也为网红经济变现提供了一条可复制的参考道路。

投资人“慧眼识珠” 

《合伙中国人》直戳创业痛点

深圳卫视《合伙中国人》以真实的创投谈判、投资细则，揭开了创投圈的神秘外衣，为创业者及观众提供了极佳的观察窗口。这些内容的呈现不仅有助于创业人群全面了解投资人关注的焦点及思路，积累与投资者谈判的经验值，更有利于快速捕捉行业的最新动态趋势，提炼自身项目的闪光点，合理分配团队股权，让创业者和创业项目的价值实现利益最大化。

在这一期《合伙中国人》中，投资人龙宇针对大部分网红创业所面对的共性问题——项目的融资目的，向陈熠提问。陈熠坦言，“希望获取更大的流量、扩建团队、完善供应链”——回答逻辑清晰，考虑周全。

而针对陈熠项目的发展方向是电商还是内容，现场两位投资人意见相左——徐小平表示更看重这个项目的IP价值，李国庆则坚持更看重电商变现。之所以会这样，其实与投资人本身的特性不无关系：徐小平被誉为“天使投资人”，投资的灵魂是投人；而李国庆是电商起家，对于电商的盈利模式更为自信。这种分歧不仅极具综艺效果，更带给“网红”创业者更多启发，“根据自身盈利模式，寻找不同类型的投资人”等启示性思考。

《合伙中国人》的五位投资人：真格基金的徐小平、IT大佬姚劲波，贝塔斯曼的首席执行官龙宇、当当网李国庆、跨界投资人黄舒骏，拥有丰富的创业经历，并兼具专业的创投经验。在对创业者项目的陈述中，五位大佬总是能快速指出项目的缺陷所在，以及提供如何强化品牌或渠道的价值性建议。

譬如，在“光合旅程”项目中，龙宇指出创业者提出的付费内容尚是一种指南，“你没有认真思考如何更好地提供服务，因此你变现价值空间狭小。”黄舒骏也表露观点，“这个项目独特，但不代表不可替代，过去很多生意来自于信息不对称，而当今时代，也许你所认为的‘独特’恰可能是很容易被追赶和取代的。”李国庆则直指创业者没有捋清楚“给谁服务、向谁收费”的问题，“这个没搞清楚，短期盈利没问题，但要做成企业，很难。”

深圳卫视另辟蹊径  

《合伙中国人》成荧屏一股“清流”

玩创投，就来真的！在第一季取得良好口碑的基础上，《合伙中国人》第二季独创了“十分钟融资”模式，创业者带来创业项目，以有限但高效的阐述交流形式，让投资大佬们了解项目的优劣势及发展前景。一旦项目极具潜质，大佬们会现场直接拍板，下了场就给钱。千万融资，10分钟搞定，这在同类节目中尚属特例。

虽然方式简单粗暴，却能让观众们直观了解创投那些事儿，更让越来越多的普通观众走近并喜爱上创投行为，将看似高不可攀的创业和投资变得触手可及。

可以说，在时下热捧趣味综艺，喜好喧闹热络的荧屏上，深圳卫视另辟蹊径，专注创投，套用网络热语一句，确实“低调、奢华、有内涵”，这也更展现了深圳卫视运用型平台的多样性和实用性。

自李克强总理提出“大众创业，万众创新”这一关键概念以来，双创就成了社会各界关注的最大政策风口。深圳卫视依托“创业之都”深圳的政策和资源等优势，2015年开始打造中国电视史上首个“创投栏目带”，被业界誉为“中国第一电视双创平台”。并于2017年聚合了全国六大创业园区，百家投资机构和大佬共同成立了“龙抬头创投联盟”。在为投资机构和创业者提供交流对接平台的同时，切实促进创投生态圈的良性发展，这也充分体现了深圳卫视作为先锋卫视的大台觉悟。